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WEBリスティング広告をおすすめする理由

  • 広告はわかるけど、WEBリスティングって?...contents-01
  • WEBリスティング広告はいくらかかるの?...contents-02
  • 歯科専門でWEBリスティングを運用(予算シミュレーター)...contents-03
  • Casestudy 1. インプラントのクリック数が多いがCVが良くない...contents-04
  • Casestudy 2. 競合する歯科医院が多く、クリック単価が高い...contents-05
  • リスティング広告が掲載される場所を知る。...contents-06
  • WEBリスティング広告をはじめるにあたって準備すること...contents-07
  • WEBリスティング広告 出稿の流れと費用...contents-08

広告はわかるけど、WEBリスティングって?

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インターネットを使ってお店や行き先を調べる際に検索エンジンを使ったことがあると思います。検索エンジンとは大手であればGoogleやYahoo!JAPANなどのウェブサイトです。そのサイト内にて調べたいキーワードを入力することで、知りたい情報が検索結果として表示されます。

検索結果の一覧には、調べたいキーワードに合致するものをコンピュータが自動判別して表示してくれます。特別な設定をしない限りキーワードとの関連性が高いものから順に表示されてきます。検索する内容により検索結果は変わってきますが、最近では検索している人の特徴を裏側で推測し、その人の趣味嗜好などパーソナライズされた検索結果が表示されるようになっています。

その検索結果の一覧(リスト)の中に、関連性のある広告が表示されているのを見たことはありませんか?それが検索連動型の広告で「WEBリスティング広告」です。

WEBリスティング広告はいくらかかるの?

医院経営をしている、または経営的視点を持つ方が一番気になるのはコストです。WEBなんちゃらで広告を出すのに、一体いくらかかるのか?答えは、あなた次第です。WEBリスティング広告はPPC(pay per click)広告の一種です。直訳すると「クリック(click)毎に(per)支払い(pay)なさい。」ということ。つまり使った分だけ支払う「成功報酬型」のお財布に優しい仕組みになっています。

有料アプリを子供が使って莫大な請求書が届いた!かの如く、沢山クリックされて巨額の請求書が届いたら大変だよ、と疑問に思うかもしれません。ご安心下さい。事前に予算額を設定することが出来ます。月の予算額を使い切ってしまえば、それ以上の請求が発生することはありません。なぜなら予算を消化した時点で、広告露出が自動的に停止されるからです。
「月の予算を初日だけで使い切ったら、終わっちゃうの?!」
いえいえ。言い回しが悪かったので訂正させて頂くと、厳密には月の予算額を設定するのではなく1日の予算額を設定します。1日の予算を1,000円にすると12月のように31日あれば31,000円、2月は28,000円、うるう年だと29,000円、6月は30,000円が上限になるという具合です。

「先生:もし私1人が10回クリックしたら終わりなの?」・・・サーバ上で同一人物の複数クリックはカウントされません。
「先生:1日に10,000回も表示されたけど、うちの広告がクリックされなかったら?」・・・その日の消化額は0円です。
「先生:夜中にネットしている人に見られても予約にはつながらないのでは?」・・・広告表示する時間帯を指定できます。
「先生:市内の人だけに出したい。遠方の人にクリックされたくないんでね。」・・・市区町村や、直線距離で絞り込めます。
「先生:うちは3県の県境に位置しているんだけど?」・・・医院から直線距離で5km範囲?6km?いや15km?細かく指定できます。
「先生:インプラントに興味がある人だけに絞れる?」・・・インプラントに関連する検索キーワードのみに絞り込めます。
「先生:子供のいる母親をターゲットにしたいんだけど?」・・・年齢層、性別、子の有無など、指定出来る条件があります。

『それさぁ、早くいってよぉ~♪』

いまから始めても遅くありません。

歯科専門でWEBリスティングを運用

業界・業種によってキーワード設定や、広告のターゲットが異なります。歯科業界に特化することで、集患ノウハウや成功事例を数多く集めることより、クライアントのコンバージョン最大化をサポート致します。

予算の決め方について

はじめてWEB広告を行う場合は、新たに広告予算を立てなければなりません。「現状でも患者が来ているのだから、わざわざ経費を増やす必要はない。」と思う方は、このままそっとブラウザを閉じて下さい。

美容外科業界は売上額の5~10%程度を広告費に回すそうです。歯科業界での広告費は自費率の違いによっても大きく変わります。もしWEB広告費に、売上額の1%をかけたら?それを平均的な歯科医院で算出してみます。保険収入だけで平均1000点の患者が1日に20人、診療日は20日。さきほどの1%としたら、WEB広告費は月に4万円です。

自由診療での売り上げがあれば、更に予算は増えます。歯科医院の広告運用経験から、今回簡単に予算額を計算できるシミュレーターを作成しました。こちらを使って貴院の適切なWEBリスティング広告の予算額を算出することが出来ます。

  • 予算シミュレーター

Casestudy 1. インプラントのクリック数が多いがCVが良くない

※CV・・・コンバージョン

処置Ⅰ

非関連の同一キーワードを排除

「インプラント」と言っても歯科だけでなく、形成外科での乳房再建や構造物の工法でも同様にインプラントというワードが使われることがあります。そうした関連性の薄いユーザーには広告を非表示にするなどの除外キーワード設定を活用する。

処置Ⅱ

対象年齢を絞り込む

インプラントの治療ニーズが高い、年齢層と世帯年収を絞り込む。40代以上が多いため、年齢層は「45~54歳」、「55~64歳」、「不明」に、世帯年収を「上位10%」、「11~20%」、「21~30%」、「31~40%」、「不明」の方にだけ表示されるよう条件を指定する。

Casestudy 2. 競合する歯科医院が多く、クリック単価が高い

処置Ⅰ

品質スコアを改善する

テクニック的な話になってしまいますが、設定した検索キーワード、例えば「矯正歯科」の場合に、広告にも「矯正歯科」を使用するだけでなく、クリック先の歯科医院のウェブサイトにも同じキーワードを使用すると品質スコアが上がり、結果として同じ入札価格でも掲載順位が高くなり、クリック単価を抑えることが出来ます。

処置Ⅱ

広告表示オプションを活用する

広告表示オプションを使うと、掲載される広告の表示面積を広げることが出来ます。例えば歯科医院トップページの広告とリンクだけが表示されるよりも、サイトリンク表示や、コールアウト表示、住所表示、電話表示などのさまざまなオプション広告が同時に表示され、よりユーザーの興味を引くことにつながります。

リスティング広告が掲載される場所を知る。

WEBリスティング広告の主要なものはGoogle Adwordsと、Yahoo!プロモーション広告があります。この2つ何が違うのか?それは掲載されるサイトが違います。

Google Adwords

Google検索、Google画像検索、Google Play、Google ショッピング、Google マップ(マップ アプリを含む)、Gmail
Google検索パートナー(YouTube、Blogger、goo、AOL、BIGLOBE、Ask.com、livedoor、Infoseekなど)
Google AdSense のサイト運営者サイト(国内外で200 万以上の個人や団体などのサイト)

Yahoo!プロモーション広告

Yahoo!JAPAN、ヤフオク!、Yahoo!メール、GYAO!(動画広告)
Yahoo!アドパートナー(excite、bing、@Nifty、NAVER、OCN、So-net、Ameba、All about、COOKPAD、朝日新聞degital、毎日新聞など)

この二大リスティング広告でどちらが良いのか?という問いに対して、正しい結論を出すのは正直難しいと思います。なぜなら広告掲載される媒体と、そのユーザー層は違うので単純な比較は出来ません。予算があれば併用がベストです。しかし限られた予算内で最大の効果を求める場合には、優れた管理ツール、多彩なオプション、掲載サイトの豊富さからGoogle Adwordsからスタートすることをおすすめしています。

WEBリスティング広告をはじめるにあたって準備すること

歯科医院専門のWEBリスティング広告の運用は当社にお任せください。出稿するにあたって事前に役割分担を行います。当社では行えない既存ウェブサイトの改修作業が必要になる場合があり、その場合はHP制作会社に修正依頼を貴院にて行って頂きます。△・・・ウェブサイトの制作会社への指示をお願いすることになります。当社でウェブサイトまたはランディングページを制作する場合は社内で一貫して作業を致しますので指示は不要です。

TODOリスト 貴院 当社
1.月の予算額を決定する
2.ターゲットを決定する
3.広告用のランディングページを作成する
4.(利用している場合)Google Analyticsの共有
5.最終目標ページ用のタグを発行
6.予約フォーム等の最終目標ページにタグを埋め込む
7.広告スケジュールを決定する

WEB広告からの流入に最適化したい、WEBユーザービリティを改善したい、診療予約フォームを追加したいなどのウェブサイトに関するご相談も承っております。広告をきっかけにウェブサイトをリニューアルすることで、広告をクリックした後からサイト内での途中離脱や予約などの最終目標達成までのユーザー行動を当社でトータルに分析していくことで、随時サイト設計の見直しやランディングページの制作を行います。

WEBリスティング広告 出稿の流れと費用

出稿の流れ

キーワード設定や広告作成はお任せください。なお、WEBリスティング広告を運用する際には事前に予算額を預託します。そこから日々の広告費が消化されていくため、事前に月の予算額をお振込み頂きます。

[翌月からスタートする場合]
当月末に1ヶ月分の予算額振込

[当月からスタートする場合]
当月末に2ヶ月分の予算額振込

出稿の費用

ひと月の設定予算額 運用管理費
20,000~150,000円まで 広告費の20%
150,001円以上 応相談

Let’s get started.

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